空调市场第一枪：苏宁美的开启“火三月”

深圳新闻网2019年2月20日讯 每年3月，都是家电零售市场的爆发战。基于春季家装的旺季背景，各大品牌都铆足劲头，抢夺春节后家电市场的先机和需求。2月18日，深圳召开了深圳苏宁与美的空调深圳产品分中心的2019年战略大会，也正是在此次空调盛会上，正式开启深圳空调“美的火三月”大促，以此拉开全民焕新春节家装节的序幕。

启动会上，深圳苏宁旗下电器店、直营店、零售云、苏宁物流等深圳苏宁全产业将全面参与此次“美的火三月大促”。双方强强联手，通过全品类、全场景、全渠道的双线布局，势必将“美的火三月”独有的好产品、好服务、好价格回馈给深圳消费者，点燃今春家电空调市场。

强强联合，以渠道优势抢跑空调市场

苏宁是美的的第一大销售渠道，而深圳地区一直以来都是空调消费市场的主力军，深圳炎热期到来的早，持续周期长。正如现在深圳的天气，虽阴雨不定，气温却一直偏高，此次“美的火三月”大促，势必将领跑深圳空调市场。

针对全年销售节奏，苏宁美的双方签署了亿元空调大单。依托于苏宁平台、渠道和美的多系产品优势，双方拟通过数据共享、渠道专供、广告投放、营销活动等系列举措，全面提振销售。

2019年苏宁成立家电集团，凭借在家电领域的规模与经营优势，多维发力加速整合市场。基于此，除深圳苏宁常规电器店，直营店外，近年来发展势头迅猛的零售云渠道，也将全力参与其中，以品质服务为抓手，从一级到六级市场的全面覆盖，快速实现品牌渗透和全渠道客群全系打通。

全年优惠提前抢，打响开年空调市场第一枪

作为开年抢占空调市场第一枪，深圳苏宁与美的全系针对“美的火三月”联合让利，就是要把全年的优惠提前让消费者享受，在旺季前提前释放海量资源。

据悉，本次活动由美的空调直供价格，变频空调只要定速空调的价格就能买到。从2月22日起至三月底，在苏宁任一门店认筹20元可抵200元空调购机优惠，购买指定空调产品还将加赠精品小家电。

此次“美的火三月”活动，变频空调定速价，美的大1P变频冷暖空调低至1999元；一级能效空调三级价，美的一级能耗变频空调2999元。购机同时还可享受多重增值服务，活动期间24小时闪装、指定机型免安装费、10年免费包修服务、售后免费清洗……

与此同时，火三月期间，在苏宁购买美的空调产品，还将享受苏宁家电的专属服务，24小时闪装、30天价保、30天包退365包换、以旧换新、套购补贴等服务将全方位保障消费者购买需求。

智慧零售极智前行苏宁开启家电零售新风向

春节前，张近东用“极智”二字为2019年的发展定调，即苏宁智慧零售发展既要有速度，更要高质量、有内涵。

大年初八，张近东又在团拜会强调，“2019年苏宁要以用户需求为核心，产品和服务为手段，场景端口为渠道，资源链接为保障，合力创造用户价值，实现企业裂变发展。

如今开启的“美的火三月”大促，也是苏宁“极智”发展的先锋一环，结合用户需要，以好产品匹配好服务，充分发挥渠道优势，打响开年空调市场第一枪。

针对此次美的空调在苏宁平台“火3月”的促销规划，深圳苏宁与美的双方针对线下各类门店渠道推广战略的同时，也会将区域内会员大数据全面开放给美的，并通过独家定制的大数据产品，实现对会员的精准营销，提高运营效率。这也正是张近东提出针对大数据，提供精准、个性化服务的有力落实。

在渠道方面，苏宁“两大两小多专”的发展策略优势也渐渐凸显，此次“美的火三月”零售云与苏宁小店将以渠道下沉新窗口和智慧零售推广新渠道的角色参与其中，全场景、全渠道，这次空调市场第一枪，势必成为家电销售的新风向。